杏彩体育登录注册》中，咱们梳理了区别企业客群的墟市拓展技巧和产物分歧。有了显然的渠道和产物，怎样精确触达对象客户，并得到客户认同，才是告捷发售的环节。依据长租公寓的行业特征，荔刻管房梳理了几条发售政策，以帮您更高效的买通企业员工墟市。

对付中幼型长租公寓来说，没有多余的资源打造产物线，难以餍足区别类型的客户需求。以是就需求合切“幼而美”的产物构造，“聚焦”特定客群，打造高立室度的产物。

做品牌的另一个主意是低落客户的挑选本钱，市道上长租公寓企业浩瀚，借使没有光显的特征杏彩体育登录，难以激励客户添置欲。借使能竖立必然的品牌认知，让客户通过公寓的传布，敏捷对标自己需求，就能正在高度同质化的比赛中脱颖而出。

综上，公寓老板们该当开始贯串自己产物性情，依据锚定的对象客群，先做好初期的客户调研，然后做最幼本钱的可行性改造，末了再将造品与合系认真人疏导，陆续优化公寓产物，打造特定客群的栖身模板，再增加化传布。

发售不是纯正的售卖，而是要站正在客户的角度和态度一同去买。以是，正在接触企业客户前，必然要需求提炼出公寓的卖点，卖点的重心是产物自己的分歧化和比赛上风，最终对象是能为企业客户创造什么样的行使价格。

需求注意的是，合于卖点的话术需求预设多个题目场景。发售流程中不存正在“一招鲜，吃遍天”的处境。正在与客户疏导的流程中杏彩体育登录，需求时间注意客户响应，进而判别该当掷出什么样的卖点。

正在陈述卖点的岁月能够遵循：咱们和其他公寓的的分歧正在哪里；这局部分歧能带来什么样的价格；正在实践行使中这局部价格会闪现正在哪些场景中，一步步低落客户的剖释本钱，让客户听得懂、能继承，从而简化客户决定难度，让客户敏捷认购。

正在《长租公寓拓客新渠道：企业员工墟市（一） ToB拓宽运营边境》中咱们提到：企业客户挑选长租公寓的主意是为了更好的治理员工职住题目。以是，公寓不行只是独立的治理企业员工的栖身题目，还能够举动企业客户人力资源的延迟，让企业也能列入到员工栖身料理中。

卓殊是正在职员活动率偏高的第三工业，公寓需求实时与企业疏导员工的去留题目，通过高效的反应渠道，让企业员工料理省心、宽心。对付企业型员工，公寓能够试验与企业合作，正在团筑、联谊、工会行径中供应必然的资源或地方赞成。正在平居料理中让企业方列入进来，深度绑定团结干系。

跟着长租公寓数智化料理的全体胀励，公寓料理编造正在长租公寓平居料理的占比越来越多。“管公寓，用编造”已成为行业共鸣。正在与企业客户的团结中，公寓料理编造能有用晋升两边的疏导效力，并胀励公寓效劳程度的上升。

针对宿舍型公寓，公寓方能够给企业HR必然的职员料理权限，便于企业增删入住，降低料理效力；针对青年公寓，便当急迅的线上交租、线上报修等效劳，能有帮于栖身题目的高效治理，晋升员工栖身体验；针对效劳式公寓，编造能够与智能筑筑对接，修筑智能物联一体化的场景，为入住者供应更天性化的栖身处境，打造更优质的效劳体验。

当获客对象从个人租客变为企业客户，需求的是公寓团队自上而下的系统化胀励，从计谋订定到落地推广，昔时期调研到话术盘算，都需求更扫数、更精密的形象料理。

其余需求领悟到的是对发售个别哀求的变动，结果面向个别和面向企业的发售素养并纷歧律，一个及格的ToB发售职员该当具备哪些才智，公寓能够通过哪些技巧作育，咱们下期为您详尽说明。